Benchmarks & Casos de Sucesso

Revisão da Estratégia no Agronegócio

Desafio


Performance da Empresa
performance empresa

Mapa Mekko: Presença Inicial no Mercado
mapa mekko

Problema

• EBITDA com tendência decrescente, após muitos anos de liderança de mercado

• Falha no cumprimento do orçamento anual

• Baixa ou nenhuma presença em principais mercados e segmentos

• Instalações de produção subocupadas

• Unidade de Negócio de Retalho não rentável



Causa Raíz

• Estratégia Corporativa Complexa

• O processo de venda contém muito Muda (desperdício)

• Colheita (capacidade) mais elevada do que as vendas

• Falta de um sistema e de cultura de melhoria consolidado por toda a organização

Solução


• Análise do Value Stream ampliada a todas as Unidades Operacionais

• Revisão Estratégica e processo Hoshin aplicado do topo para as camadas inferiores

• Normalização e consolidação da implementação de KAIZEN™ Diário em todas as Unidades de Negócio

• Foco em processos core melhorados: Vendas, Agricultura, Colheita e Processamento e Compras

• Grande foco na organização da equipa de vendas e na melhoria do processo de vendas com Value Selling

• Implementação de um Sistema de Negócio

Resultados

A organização foi capaz de gerar um Free Cash Flow superior a 45M €.


EBITDA

EBITDA

O plano estratégico prevê um EBITDA de 24% em 3 anos

Sales (£k)

Vendas(k€)

Aumento de Vendas de 186% em 4 anos



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