Benchmarks & Casos de Sucesso

Otimização do Portfólio

Desafio










referencias finais produto

Problema


• Alta dispersão de vendas

• 11% produtos correspondem a 80% das Vendas: Top Sellers

• Demasiadas opções para configurar o produto: 246 opções para tipos de modelo, 196 opções de acabamento

• 246 opções para um tipo de modelo, 196 opções como opções de acabamento



Causas Raiz


• Falta de conhecimento do portfólio de produtos entre a Equipa de Vendas

• Longo Lead Time de desenvolvimento de produto (com escolhas semelhantes disponíveis)

• Baixo Hit Rate

• Níveis elevados de stock de matéria-prima

Solução

mission control



• Programa de Redução de Referências: racionalização do portfólio de produtos

• Revisão das referências de matéria-prima

• Melhoria da negociação com fornecedores

• Novo Método de Custeio e Orçamentação

Resultados

O projeto resultou numa poupança anual de 581k € e Free Cash Flow de 529k €.



margem produtos

Margem Produtos A

Margem dos produtos A aumentou 20%

hit rate

Hit Rate

Hit Rate sofreu aumento de 18%

stock-value-benefits

Stock (Valor k€)

Valor do stock reduziu em 18%



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