Benchmarks & Casos de Sucesso

Marketing numa Estratégia de Crescimento

Desafio


vendas por região

vendas por região

Problema

• Processo limitado de captura de novos contatos

• Foco limitado no desenvolvimento de contas chave globais

• Plataformas web obsoletas com capacidade limitada de geração de leads



Causas raiz

• Poucas ou nenhumas competências em Marketing Digital

• Inexistência de processo repetitivo para geração e acompanhamento de leads de venda de alta qualidade

Solução

crescimento vendas

• Marketing transformativo: campanhas organizadas de marketing para melhorar a visibilidade e cobertura de contas

• Gestão de leads: priorização e entrega de mais leads qualificadas para o departamento de vendas

• Gestão do Funil de Vendas: melhoria do processo de funil para melhorar as taxas de conversão

• Implementação do programa de gestão de Contas Chave Globais

Resultados

Este projeto gerou um aumento de vendas de 24 M€ num período de 2 anos.



Number of contacts

Número de contactos

O número de contactos aumentou 50%

Number of qualified leads

Número de Leads Qualificadas

Aumento exponencial de Leads Qualificadas

Win rate

Taxa de Conversão

Aumento de 15% da Taxa de Conversão das propostas

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