Benchmarks & Casos de Sucesso

Implementação de Modelo de Organização de Vendas

O Desafio


Análise dos Perfis de Venda
análise dos perfis de venda
Análise ao dimensionamento da força de vendas
analise ao dimensionamento da força de vendas

Problema


• Vendas abaixo do orçamento

• Organização pouco focada no cliente

• Paragens recorrentes de equipamento devido a avarias, causando picos energéticos e sucata

• Baixa produtividade em Vendas por vendedor



Causas Raiz


• Falta de preparação para o momento de venda

• Processo de venda não monitorizado

• Vendedores afetos a canais de venda distintos: multitasking

• Desconhecimento da segmentação do cliente por potencial de venda

• Equipas de Vendas não dimensionadas de acordo com a carteira potencial

Solução


novo modelo de vendas

• Novo Modelo de organização focado no cliente: alocação de vendedores e chefias por canal de venda consoante os perfis e a segmentação

• Processo de acompanhamento e monitorização do Funil de Vendas

Standards de Preparação e Argumentário de Venda

• Plano de treino e coaching para potenciar os resultados dos vendedores

Resultados

Este projeto gerou poupanças anuais superiores a 3M€.


Vendas retalho

Vendas Retalho

Aumento de 20% nas Vendas do Retalho

vendas centro de empresas

Vendas Centro de Empresas

Aumento de 30% das Vendas do Centro de Empresas



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