Benchmarks & Casos de Sucesso

B2B Vendas de Bens de Consumo

Desafio




Eficácia geral da equipa

eficácia geral da equipa

Problema

• Baixa taxa de conversão

• Volume de vendas abaixo do orçamento



Causas Raiz

• Baixo Overall People Efficiency (OPE)

• 60% do tempo da equipa de vendas gasto em retrabalho

• Longo Lead Time para orçamentação e entrada de encomenda

Solução

Quadro do funil de vendas

Sales Funnel Board




• Melhoria de processo chave em termos de entrega (D) e qualidade (Q)

• Desenvolvimento de um Funil de Vendas para gerir o fluxo lead-to-order

• Implementação do Mizusumashi das Vendas que centraliza todo o desperdício

Resultados

O payback do projeto ocorreu em menos de 3 meses, e proporcionou poupanças anuais no valor de 974k €.

Bids Win Rate

Taxa de concursos ganhos

A taxa de conversão aumentou em 47%

Sales

Vendas

Vendas aumentaram em 18%

Salespeople Productivity

Produtividade dos comerciais

Produtividade aumentou em 21%



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