Benchmarks & Casos de Sucesso

Aumento de Quota de Mercado através da Inovação

O Desafio





Roadmap de Produtos com diversos projetos
e sem visão de Ocupação de Recursos


Roadmap de Produtos com muitos projetos e sem visão de Ocupação de Recursos


Problema


  • Quebra de vendas e perda de quota de mercado
  • Falta de capacidade para desenvolver os produtos em pipeline


Causas Raiz


  • Extenso portfolio de desenvolvimentos sem prioridades definidas
  • Decisão de produtos a lançar e a descontinuar pouco informada
  • Carga de trabalho não ajustada à capacidade dos recursos

Solução

Modelo de Pacing no Desenvolvimento
modelo de pacing
Definição dos Desenvolvimentos Necessários para melhorar o posicionamento no Mercado
definição dos desenvolvimentos



  • Estudo de Mercado e Análise de posicionamento face à concorrência
  • Sistema de Priorização de projetos, com base nos gapsdo posicionamento
  • Modelo de Product Roadmap ajustado às necessidades dos clientes e com diferenciação face aos concorrentes
  • Modelo de Pacing, para garantir ritmo nas entregas com equipas inteiramente dedicadas ao Desenvolvimento

Resultados


vendas

Vendas

As vendas aumentaram 15%

Quota de Mercado

Quota de Mercado

A quota de mercado aumentou 3 pontos percentuais



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