• Aprender cómo se realiza de forma eficaz una segmentación del mercado y los beneficios asociados
• Conocer el paso a paso para realizar un análisis de la voz del cliente
• Conocer el nuevo paradigma Lean en la gestión avanzada de la fuerza de ventas
• Aprender las estrategias de pricing y mejora de márgenes
• Conocer cómo mejorar el proceso de venta aplicando value selling
• Segmentación de mercados: estrategias y metodologías
• Voz del cliente: paso a paso de la ejecución
• Gestión del equipo de ventas
• Value selling: Cómo mejorar el proceso de venta
• Estrategias de pricing y mejora de los márgenes de beneficio
• Ejercicios de Simulación
• Casos de Estudio
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