• Costes de Compras aumentan año tras año
• Elevados Costes de Compra en Categorías en las cuales el Cliente y el Proveedor tienen poco poder para imponer precios (ej: costes con viajes);
• Elevados Costes de Compra en Categorías en las cuales el cliente tiene un poder superior al del proveedor: costes de materias primas indiferenciadas);
• Elevados Costes de Compra en Categorías en las cuales el proveedor tiene un poder superior al del cliente (ej: componentes únicos);
• Elevados Costes de Compra en Categorías en las cuales los dos son fuertes (ej: fuerte interdependencia entre Cliente y proveedor)
• Modelo KAIZEN™ de mejora de las Compras y Suministros
• Clasificación de Categorías de Compra según Relación de Fuerzas entre proveedor/cliente.
• Estrategia “Gestión de Costes” para Categorías Proveedor Débil-Cliente Débil
• Estrategia “Competición entre Proveedores” para Categorías Proveedor Débil-Cliente Fuerte
• Estrategia “Cambiar la Naturaleza de la Demanda” para Categorías Proveedor Fuerte-Cliente Débil
• Estrategia “Ventajas Comunes” para Categorías Proveedor Fuerte-Cliente Fuerte
• Estrategia General de Desarrollo de Proveedores
• Casos de Estudio
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