KAIZEN™ nas Vendas

Mudar para melhor:
De Solution Selling...
... Para Insight and Value Selling

Saber mais
22
%
dos líderes estão satisfeitos com a sua taxa de conversão
15
%
dos clientes consideram as reuniões de vendas valiosas
86
%
clientes pagariam mais para ter uma melhor experiência
36
%
pouco tempo dos comerciais é dedicado à venda
60
%
é a taxa média de retenção de clientes observada

Missão

Se a sua missão é:

• Melhorar a taxa de conversão de vendas

• Aumentar vendas com processos robustos

• Desenvolver comerciais e motivá-los para continuarem na empresa

• Gerir contas de grande dimensão

Desafios

Existem alguns obstáculos que o impedem de realmente atingir o sucesso:


KAIZEN™ offer checklist

Existe um desconhecimento acerca dos benefícios e características dos produtos e serviços


KAIZEN™ offer checklist

A maioria do tempo é gasto em atividades de não-venda, como tarefas administrativas, apoio ao cliente, viagens e reuniões


KAIZEN™ offer checklist

São necessárias múltiplas reuniões de venda para fechar um negócio


KAIZEN™ offer checklist

A satisfação do cliente é avaliada através de inquéritos e reclamações de clientes


KAIZEN™ offer checklist

Existem várias preços divulgados e estratégias de pricing desajustadas

Soluções

Neste caso, deve desenvolver:

Gestão do Funil de Vendas

Value Selling

Experiência do Consumidor

Organização das Vendas

Smart Pricing

Para alcançar resultados best-in-class, tais como:

Eficiência de venda telefónica B2B
B2B Escritório de vendas de bens de consumo
Novo Abordagem de Serviço

Recomendamos que comece o seu percurso com uma Análise do Value Stream:

No workshop de Análise do Value Stream, criaremos uma visão de melhoria para a sua organização, unidade de negócio ou departamento. Trabalhando em conjunto com sua equipa, vamos estudar o estado atual dos processos, desenhar a visão futura para o Value Stream e vamos ainda definir um plano de implementação para alcançar os resultados desejados.

Pronto para começar?

Descubra quais são as principais oportunidades nos seus processos de Vendas, realizando uma análise ao Value Stream.

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